Desde hace años, en Argentina se da un gran crecimiento de las tiendas de conveniencia en las Estaciones de Servicio, que algunos han catalogado como una revolución, con una clara tendencia a sumar cada vez más soluciones para los clientes. ¿Podrían entonces convertirse en foco de expansión de las grandes cadenas de supermercados?

Por ejemplo: en España, los Carrefour Express son clásicos de las estaciones Cepsa, aunque en estos días, la multinacional anunció el fin de su exclusividad para expandir su mercado en las redes de Repsol y BP, producto de la consolidación del modelo de negocio en el rubro.

En pos de encontrar respuestas, surtidores.com.ar consultó al gerente Comercial Retail para el canal Estaciones de Servicio de POTIGIAN, Carlos Köckritz, quien sostuvo que las estrategias de comercialización de los supermercados, por lo general, buscan capilaridad en el territorio y la mayoría de las estaciones se encuentran en zonas alejadas, de manera que solo aplicarían algunas excepciones: aquellas que estén ubicadas en barrios y zonas urbanas.

“La localización de las Estaciones de Servicio no caben en el perfil que las marcas están buscando”, afirma el ejecutivo y agrega que, por lo general, estas alianzas se dan a través de acuerdos comerciales globales, pero considera que, en Argentina, es “poco probable” que suceda.

A su vez, otra de las reflexiones que propuso fue en relación al espacio que requeriría la puesta en funcionamiento de este tipo de unidades de negocio que suelen ser más grandes que las tiendas convencionales, por lo que habría pocas estaciones que cumplirían con todos los requisitos para su instalación.

No obstante, aclaró que todo dependerá de cómo cambian las conductas de los consumidores, los intereses comerciales y los resultados que aporten los estudios de mercado de cada una de las compañías.

LUCHA DE MARCAS

Es cierto que las compañías energéticas en Argentina han establecido una fuerte identidad a través de las marcas de sus tiendas de conveniencia. Las tiendas Full de YPF han crecido tanto, al punto de que en 2022 se inauguró la primera fuera de una Estación de Servicio.

Asimismo, AXIN energy con una gran alianza de Spot! incorporando las Paradas Sangucheras; la apuesta por las cafeterías premium de Shell Select y Puma con un importante plan de posicionamiento de tiendas Super7 para el 2023.

Esto hace que sea difícil de imaginar una negociación entre las comercializadoras de combustibles y las cadenas de supermercados por un espacio para desarrollar su unidad de negocio, cuando la realidad es que en el país las tiendas son una herramienta más para diferenciarse en un mercado de pocos actores y muy competitivo.