El sector de los distribuidores minoristas de combustibles atraviesa uno de los momentos más complejos de los últimos años. La baja en las ventas, impulsada tanto por el incremento en los precios como por las condiciones económicas generales del país, impactó de manera directa en la estabilidad financiera de numerosas Estaciones de Servicio, poniendo en evidencia la necesidad urgente de replantear estrategias y defender el papel histórico de los minoristas en la cadena de distribución.

Raúl Nicolás Fragozo Daza, presidente nacional de la Federación Nacional de Distribuidores de Combustibles y Energéticos (Fendipetróleo), conversó con Surtidores LATAM y advirtió sobre el panorama complejo. 

“Tenemos enormes dificultades por la baja en las ventas, producto de los precios y de que las condiciones económicas del país en los actuales momentos no dan para más”, señaló. Según expresó, los distribuidores minoristas están luchando en un mercado cada vez más adverso, donde la falta de competitividad pone en riesgo la viabilidad de numerosos negocios.

Uno de los factores que ha agravado esta situación, según Fragozo Daza, es el fenómeno de la verticalización del negocio. De acuerdo con el dirigente, resulta preocupante que las plantas mayoristas, en lugar de limitarse a su rol tradicional, actúen también como distribuidores minoristas, compitiendo de manera desleal con las estaciones de servicio independientes.

“No se justifica que las plantas mayoristas oficien hoy en día como distribuidores minoristas”, afirmó, denunciando que esta práctica provoca un detrimento patrimonial entre los operadores de menor escala.

El impacto de la verticalización no es menor. La instalación de nuevas gasolineras por parte de las mayoristas, muchas veces en cercanías de negocios que llevan años operando, generó una guerra de precios que no resulta sostenible para los minoristas tradicionales.

“Bajan los precios, crean Estaciones de Servicio al lado de otras que históricamente han venido prestando el servicio, y esto definitivamente lleva a un proceso de desaceleración en las ventas y a un detrimento económico en las finanzas”, concluyó  Fragozo Daza.

Frente a este escenario, Fendipetroleo trabaja en la consolidación de criterios sólidos para hacer frente a la verticalización, buscando proteger la sostenibilidad de las Estaciones de Servicio que forman parte esencial de la infraestructura energética del país. Asimismo, el sector reconoce que no solo debe concentrarse en defender su posición actual, sino también en prepararse para los cambios que ya están marcando el futuro de la industria.