En un contexto marcado por la reciente suspensión de la habilitación para la construcción de nuevas Estaciones de Servicio por 60 meses, quienes se dedican a comercializar combustible, comienzan a plantearse cómo será el futuro a corto plazo.

En diálogo con Surtidores Latam, Jacinto Llorca, escritor, conferencista y consejero de negocios, compartió su mirada sobre las implicaciones de esta medida en el mercado paraguayo: «Estamos ante un hecho histórico. El que no puedan abrirse nuevos puntos de expendio durante los próximos años va a obligar a las marcas a establecer distintas estrategias para ampliar su red».

Llorca destacó que este cambio de paradigma impulsará una competencia basada en la calidad y no simplemente en la cantidad; y que las marcas tendrán que demostrar su valía a los empresarios del sector, ofreciendo propuestas convincentes que hagan que permanecer bajo su imagen comercial sea la opción más rentable. 

«Antes se podía crecer simplemente construyendo gasolineras, pero ahora el desafío será convencer a los abanderados de otras estaciones para que se queden integradas en su red», señaló.

En este sentido, la diferenciación y el posicionamiento de marca será primordial, así como la capacidad para mejorar la experiencia del cliente, la eficacia en el marketing y las estrategias comerciales.

En cuanto a las acciones a tomar por parte de los propietarios de estaciones de servicio, Llorca aconsejó buscar el apoyo de sus banderas para mejorar su competitividad en el mercado local y destacó la importancia de establecer una comunicación fluida con las firmas para asegurar un acompañamiento efectivo y adaptado a las necesidades específicas de cada empresario.

Finalmente, el experto advirtió sobre las posibles consecuencias para aquellos que no respondan adecuadamente a las necesidades del mercado: «Quienes no están trabajando con su red, es decir, con sus empresarios, van a ver cómo esos otros emblemas que sí están haciendo un buen trabajo, empiezan a adquirir esos puntos de carga».

El especialista sostuvo que esta nueva medida desencadenará cambios significativos en el mercado, y que todo dependerá de la capacidad de las marcas para adaptarse a este nuevo escenario.