Hace muchos años, la tendencia de ofrecer café de calidad en las Estaciones de Servicio no solo responde a la gran cultura cafetera, sino que también se convirtió en una fuente de ingresos significativa para los empresarios del sector.

Cabe destacar que la venta de esta bebida no solo atrae a nuevos clientes, sino que también fomenta la fidelización de aquellos que buscan una experiencia más completa durante sus paradas.

Por otro lado, su inclusión no solo implica la venta de la infusión, sino también la oportunidad de ofrecer productos complementarios como pasteles, galletas, etc que se convierten en opciones para los consumidores lo que genera ingresos adicionales a la Estación de Servicio.

Acerca del tema, Surtidores LATAM dialogó con el experto en el mundo del retail y el mercado, quien ha acumulado más de 6 años de experiencia asesorando a empresarios minoristas del sector de combustibles, Andrés Vergara.

En primer lugar describió: “El café es el producto que mayor rentabilidad deja en una Estación de Servicio. Puede generar un beneficio de un 300%”. En ese sentido, explicó que este alto margen utilidades se convierte en un anzuelo atractivo tanto para los amantes de la bebida como para los propietarios.

Asimismo Vergara destacó la estrategia de ciertos operadores de empresas prestigiosas que ofrecen modelos de máquinas automáticas a los empresarios del sector minorista de combustibles. Además mencionó que estos no solo proporcionan los aparatos, sino que también ofrecen la venta de los insumos, como café, leche y azúcar.

En esa línea mencionó que las organizaciones líderes en el mercado, pueden captar un gran porcentaje de la utilidad, pero si la gasolinera opta por adquirir los dispositivos de forma independiente, puede obtener un porcentaje más alto. “Si tú, dueño de la Estación de Servicio, compras la máquina y compras el café a proveedores independientes puedes tener fácilmente un 300% de rentabilidad”, sostuvo.

Por último el referente hizo enfoque en la comodidad que supone también para los propietarios la opción de recibir los productos directamente de un distribuidor. Esto, según mencionó, les libera de la preocupación por la gestión de los suministros. “Para el dueño de la Estación de Servicio, que él no se preocupe muchas veces puede ser interesante también. La gran mayoría elige el modelo en el que te entregan la máquina de café y que él sólo se preocupe de hacer los despachos o de hacer la mantención”.