Paraguay.
11 Jun, 2025
Expansión Repsol afianza su presencia en Paraguay y apuesta por el crecimiento del sector B2B
La marca de lubricantes busca desarrollarse en el país con estrategias basadas en la capacitación y fidelización del producto.

Desde hace tres años, Repsol viene consolidando su posicionamiento en el mercado paraguayo, y lo hace con una estrategia clara: diversificación de canales, capacitación continua y una fuerte apuesta por el segmento B2B. Así lo detalló a Surtidores Latam, Anahí Méndez, gerente comercial de Lubricantes Repsol, quien destacó que si bien los primeros años se enfocaron en el sector minorista, actualmente el foco está puesto en el fortalecimiento de alianzas empresariales y la expansión a nuevos nichos de mercado.

La compañía, de origen europeo y con fuerte presencia en Sudamérica, incluyendo países como Bolivia, Brasil y Chile, donde recientemente incorporó un nuevo distribuidor, ha sabido aprovechar su imagen globalmente reconocida en el mundo del motociclismo para posicionarse también en Paraguay. 

Según explicó Méndez, el sector de motos representa una puerta de entrada natural para la marca gracias a su asociación con el MotoGP, lo cual le da un diferencial claro frente a la competencia.

Sin embargo, Repsol no se limita solo al rubro de motocicletas. Su oferta abarca lubricantes para autos, camiones e incluso para el sector industrial. En Paraguay, su presencia se ha ido ampliando progresivamente a través de un acuerdo exclusivo con la red de estaciones Integral, que comercializa unicamente productos de la marca. Por otro lado la marca ha logrado posicionarse en otras redes multimarcas como Copetrol, Compasa y Petropar.

Uno de los pilares de su estrategia ha sido la capacitación del personal en las expendedoras, respondiendo a la necesidad concreta de que los vendedores conozcan en profundidad el producto que ofrecen. Para eso, trabajan con técnicos especializados que instruyen a los empleados sobre los distintos tipos de lubricantes, cómo asesorar al cliente y también cómo realizar controles básicos de seguridad en los vehículos. “Cuando el playero entiende qué está vendiendo y cómo ofrecerlo, se anima más, y eso se traduce en más ventas”, explicó.

A esta iniciativa se suma el programa Socios Repsol, que busca fidelizar tanto a los puntos de venta como a los consumidores finales. Esta campaña, que lleva cuatro meses de implementación, ha demostrado ser eficaz: estaciones aliadas reciben objetivos personalizados y, al cumplirlos, acceden a beneficios como descuentos, remodelaciones con identidad de marca, incluyendo salas de espera equipadas, y eventos especiales con promociones para sus clientes. 

Estas acciones no solo incrementan la visibilidad de la marca, sino que también “generan rentabilidad real para los operadores, que logran mejores márgenes y mayor volumen de ventas”, sostuvo la empresaria. 

Hoy, Repsol ya figura dentro del top 10 de marcas de lubricantes en Paraguay. Con una estrategia basada en el acompañamiento técnico, precios competitivos y acciones que agregan valor tangible a sus socios comerciales, la marca avanza con paso firme en un mercado cada vez más competitivo. 

Etiquetas de la nota: B2B | estaciones de servicio | lubricantes | Paraguay | Repsol

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Seguir Leyendo

Síguenos
en nuestras redes