La estabilidad de los precios de los combustibles durante setiembre fue recibida con satisfacción por los vendedores de nafta, aunque dentro de la red existen situaciones comerciales cada vez más dispares. Frontera, electromovilidad, demanda de gasoil y apertura de nuevos puntos de expendio están modificando el desempeño de los operadores.
Desde El Salvador, donde participa del CLAEC Nº 67 junto a representantes de una docena de países, el presidente de la Unión Nacional de Vendedores de Nafta, Daniel Sanguinetti, señaló a Surtidores que la decisión de mantener los valores sin modificaciones constituye una buena noticia para las empresas.
“En principio, estamos contentos con el tema de que los combustibles no hayan subido. La presión que hay sobre los mismos es muy grande”, afirmó.
Sin embargo, el dirigente remarcó que el comportamiento comercial no es uniforme. Uno de los casos más favorables se observa en los departamentos limítrofes, donde el nuevo esquema de descuento del IMESI comienza a generar una recuperación de los volúmenes.
“Tenemos el factor del descuento del IMESI, con la nueva reglamentación, que es progresivo en frontera. Los colegas ahí tienen una realidad que, por suerte, están recuperando ventas que habían perdido”, explicó.
El mecanismo tributario modificó las condiciones competitivas para los establecimientos ubicados cerca de los pasos fronterizos y permitió que algunos operadores recuperaran parte de la demanda que se había desplazado hacia los países vecinos.
Pero mientras en esas zonas se observa una mejora, en otros puntos del territorio aparece una presión diferente. Sanguinetti señaló que la expansión de la electromovilidad ya tiene efectos visibles sobre la comercialización de naftas.
La incorporación progresiva de vehículos eléctricos comienza así a generar impactos diferenciados. Las áreas con mayor penetración de esta tecnología enfrentan una modificación en los patrones tradicionales de abastecimiento, con menor dependencia de los combustibles líquidos.
A la vez, el gasoil mantiene una dinámica distinta. En determinados departamentos continúa representando un componente fundamental de la actividad y genera una fuerte competencia comercial entre las compañías proveedoras.
“Tenemos zonas donde la venta del gasoil es muy fuerte, y ahí hay una puja bastante grande, sobre todo entre las distribuidoras, por la venta”, indicó el titular de UNVENU.
La combinación de estos fenómenos deja en evidencia que el desempeño de cada establecimiento depende cada vez más de las características de su mercado local.
MÁS PUNTOS DE EXPENDIO Y MENOR EFICIENCIA
Otro de los factores que preocupa a la gremial es la apertura de nuevos establecimientos. Sanguinetti relató que algunos operadores están siendo afectados por la incorporación de nuevos competidores y planteó que una expansión de la red puede terminar reduciendo su eficiencia.
El planteo adquiere mayor relevancia si se considera la cantidad de puntos de expendio existentes en relación con su población.
“Uruguay es uno de los países que tiene más cantidad de estaciones por habitante, y eso, en realidad, creo que hace más ineficiente la distribución y la gestión en la venta”, expresó.
Para UNVENU, la discusión no se limita entonces a la incorporación de nuevos operadores, sino al equilibrio que debe existir entre la cantidad de negocios, los volúmenes disponibles y la demanda de los consumidores.
El desafío se vuelve mayor en un mercado que, además, comienza a experimentar cambios estructurales vinculados con la movilidad eléctrica. Mientras algunas zonas todavía presentan una fuerte dependencia del gasoil, otras empiezan a mostrar una reducción en el consumo de naftas.
URUGUAY LLEVA SU EXPERIENCIA A LA REGIÓN
Sanguinetti realizó estas declaraciones desde El Salvador, donde participa del CLAEC Nº 67. Durante la reunión se abordan asuntos normativos, gestión de recursos humanos, capacitación y preparación ante los procesos de transición energética.
El dirigente destacó además el interés que existe entre los participantes por conocer la experiencia uruguaya y las transformaciones que atraviesa su mercado. “Hay mucha avidez por escuchar el caso uruguayo, que viene siendo de los más innovadores”, subrayó.
