La venta de hielo dentro de Estaciones de Servicio es una práctica común y popular en muchas partes del mundo. El mismo se ofrece para satisfacer las distintas necesidades de los clientes que buscan enfriar bebidas, conservar alimentos, etc.

Cabe destacar que la disposición estratégica dentro de las instalaciones de los congeladores y máquinas de hielo facilita a los usuarios acceder rápidamente sobre todo en climas cálidos, donde la demanda puede ser muy alta.

Al respecto, Surtidores LATAM conversó con Andrés Vergara, experto en el mundo del retail y el mercado, quien ha acumulado más de 6 años de experiencia asesorando a empresarios minoristas del sector de combustibles.

En primer lugar, el especialista destacó la importancia del hielo como un excelente gancho para los propietarios de Estaciones de Servicio. “Es un producto muy rentable, por lo tanto es una buena estrategia de atracción para una tienda de conveniencia”, mencionó.

En ese sentido explicó que es particularmente útil para ciertas bebidas como gaseosas, whisky, vodka y ron. De esta manera, según mencionó Vergara, al promover su venta, se crea una oportunidad para que los clientes también compren productos complementarios, como aperitivos, snacks y galletas.

Por otro lado, Vergara hizo énfasis en la rentabilidad del hielo como producto, ya que se realiza únicamente con agua y lo único que hay que hacer para darle mantenimiento es resguardarlo en un lugar refrigerado.

Por último, señaló que la estrategia de venderlo es especialmente efectiva en tiendas de conveniencia, ya que tienen horarios de atención más prolongados que los supermercados. 

“Sin lugar a dudas es una muy buena estrategia ofrecerlo al público. Primero porque el hielo es tremendamente rentable, y segundo porque es una muy buena forma para que las personas puedan obtener otros productos que se complementen a esa compra”, resumió Vergara.