Una de las herramientas que se pueden utilizar en el mundo tecnológico son las transacciones para adquirir productos, servicios e inmuebles, dentro de ellos las Estaciones de Servicio ocupan su lugar y se imponen en este sector digital.
“Renta de local dentro de gasolinera”, “Estacion de Servicio en venta”, «Se vende Grifo», «Vendo gasolinera», algunos de los cientos de anuncios en los que los propietarios ofrecen sus bienes a través de publicaciones en páginas de Facebook y plataformas digitales dedicadas a la compra y venta.
Al respecto, Carlos Zambrano, especialista, consultor en ciberseguridad y transformación digital conversó con Surtidores LATAM y brindó su opinión.
«Hay ciertos bienes que por naturaleza no se le puede dar ese tipo de foco. Cuando uno quiere vender un producto puede lanzar una publicidad pero el producto se vende conociendo todo su ecosistema, es decir todo lo referido a la operación, cuánto tráfico hay en la Estación de Servicio, como es su estado de carretera, si es de bandera, de cuanto es el contrato con la bandera, etc«, explicó.
Jacinto Llorca, Speaker en Marketing, Retail y Management, y autor de varios libros, entre ellos su más reciente “Amar la tienda: Liderar desde el corazón”, dirigido a empresarios del sector de hidrocarburos, también dialogó con este medio acerca del tema. «Me sorprende que se estén utilizando este tipo de medios«, afirmó.
«Esto para mí señala que muchos empresarios que quieren vender sus Estaciones de Servicio quizás, no estén encontrando los lugares adecuados para ello. Ya sea por falta de difusión o desconocimiento. Desde luego, un inversor que esté buscando comprar una Estación de Servicio no va a ir a una página de anuncios para hacer un negocio de este calibre«, manifestó.
«Quizás hace falta una mejor cultura de marketing para explotar el negocio y por eso se recurre a estos medios tan masivos pero poco especializados. Ante todo me quedo con la idea es que si hay personas que están recurriendo a estos medios para vender su Estación de Servicio, entonces hay una oportunidad de negocio«, subrayó Llorca.
En esa línea, Zambrano resumió: «Desde mí punto de vista, creo que no es el medio, sin ir en contra de lo digital. Hay que buscar foros o sitios especializados en este tipo de negocios«.
Es razonable que los canales digitales se empleen para hacer conocer la intención de venta de estos activos, así como sucede con vehículos e inmuebles en general. En todos los casos, es claro que cualquier transacción está sujeta a una auditoría previa del activo; en el caso de los vehículos media como mínimo un peritaje técnico, en los inmuebles media una inspección y una consulta de antecedentes y gravamenes a la propiedad y, por supuesto, para una Estación de servicio debe mediar una debida diligencia, cuyo alcance dependerá de si la transacción se limita a los activos o si se trata de la sociedad propietaria de la Estación de Servicio.